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千年不变的微商晒收入套路,为啥到现在还有效?

去外地旅游,大家都会想买一些特产带回家。

但是,外地人想买到正宗的地方特产真的好难,无论是车站周边还是商场里,总有成百上千的山寨货等着你上当。

过去,我跟朋友去哈尔滨,买红肠的时候如果不记得哪个柜台是正宗的,只要看看哪个柜台前面排着长长的队伍就行了。我们不懂,但是总有人懂,跟着大多数人的选择,肯定错不了。

后来看书才知道,这种心理叫做从众心理。就是说,人在自己不知道该如何做选择的时候,往往会选择跟大多数人站在一起。

就算我的记忆中,觉得好像去年买的是第一家的红肠,但是这次却发现第二家排起了长队,我肯定会受到大家的影响,改变自己的判断,最后选择第二家。

烤鸭店的经验秘诀

大概十年前吧,有个朋友开了一家馋嘴鸭店,烤鸭卖18元一只,当时这种鸭子卖的很火,但是利润并不大,主要是靠走量。

朋友跟师傅学这个技术的时候,不仅学习配方,还学到了一条经营的秘诀。

这条秘诀是这种烤鸭店成功的关键所在。

秘诀是什么呢?两个字——排队。

在刚开始的时候,必须要雇几个人排队,这些人也被叫做托儿。

等什么时候跟着排队的人多起来以后,托儿就可以去休息了。因为队伍一旦排起来,就能持续排几个小时。

路过的人看见这里有人排队,就会很好奇,“什么东西这么好,这么多人排队。”过来一看是卖烤鸭的,而且价格还便宜,就会也跟着排队买一只尝尝。

一拨人走了,另一波人又上来,始终有人在排队。

人们在从众心理的作用下,不知不觉站在了队伍中,尽管他们压根不知道这家店好不好吃,但是,他们相信大多数人的选择。

把排队买烤鸭的队伍“维护”好,也是有技巧的,不能一看到有很多人排队就快速出锅。

因为如果一次出炉很多只,这样大家都拿着烤鸭走了,队伍就没了。

一定要控制速度,把队伍“养”起来。

微商为什么总都要晒收入?

微信有这样一个特点,别人朋友圈的评论,如果不是好友的话是看不见的。

我有个朋友是做微商的,有一天我们一起吃饭,他先是发了一条新到货的图片,过了一会,又在评论里写到:统一回复,要货的单子太多,忙不过来不能一一回复,大家不要催单,明天之前都会发出的。

尽管他刚才发的那条朋友圈动态,从始至终都没有一条评论,更没有人要货,他依然要说“统一回复”。

其实她就是想让大家觉得,有好多人在我这里排队。但是因为朋友圈看不见非好友的评论,所以你们看不见长长的队伍。

这样做的目的是什么呢?

是为了唤起大家的从众心理,别人都在排队买,你是不是也应该试一试?

微商老大晒代理打款的截图,作用跟我朋友的“统一回复”是一样的,想传播的就是一件事:已经有很多人选择了我们。

我在网上看到过一个聊天记录,说的是一个微商老大跟手下的代理们说:今天不讲课,但是一会我说今天的课讲完了,大家一起说讲的真好。

就这样,一张老大分享干货,众代理鼓掌称赞的群聊天截图产生了。其实老大啥都没讲。

大家为什么要这样配合他呢?

因为代理们也需要这种截图,去忽悠下面更小的代理。

微博买僵尸粉,到底是在忽悠谁?

大部分做微博营销的人,在起步阶段都会买粉丝。但是买来的这些粉丝,都是僵尸粉,只是能凑个人头数,其它并没有什么卵用。

为啥要制造这种粉丝数量大的假象呢?

如果你觉得是给广告商看,用来骗广告费的。那你把广告商想的也太傻了,他花钱在你这投广告,肯定会全方面的观察,不光看你有多少粉丝,还要看你一条微博发出去,会有多少评论,多少转发,所以,想用僵尸粉来骗广告费,没戏。

买粉丝真正的作用,跟卖烤鸭雇人排队是一样的,就是当托儿。

试想一下,如果一个人来到你的微博,发现一个关注你的人都没有,他会什么想?

肯定觉得你的微博没啥意思,要不然怎么大家都不关注你呢?所以,他也没有关注,直接走了。

反过来,如果他发现已经有几万人关注你了,那说明什么?已经有几万人认为这个微博值得关注,根据从众心理,他会认为那关注一下肯定不会错。

恭喜你,再一次喜当爹

在前几天讲对比原理的时候,我在文章中举了一个爸爸第一次去买奶粉的例子。

说的是如果你不知道什么品牌的奶粉是好的,就只能通过价格的对比来做判断,判断标准是:贵的=好的。

今天我们把情况变一下,继续用这个喜当爹的朋友做案例,我们不知道他的名字,那就直接叫他喜当爹吧!

假设喜当爹在买奶粉的时候,旁边还有好多人也在买奶粉,那么他的判断方法就又多了一条:大家的选择=好的。

喜当爹虽然自己是第一次买奶粉,什么都不懂,但是他觉得专门带孩子的宝妈肯定对这方面有研究,而且他们的孩子已经长大了一些,她们是过来人,那么我跟着她们买,肯定没错。

根据从众原理,喜当爹会观察大家的选择,然后随大流,买一个多数人都信赖的品牌。

可是还有一种情况,如果这些宝妈买的都是不同牌子的奶粉,那喜当爹该相信谁呢?

这就要看谁是专家了。

现在专家的名声被一些坏人给弄坏了,我这里说的专家,是指你在心里真正相信的人,是你认为的权威人士。

喜当爹看到一个气质优雅,很像大城市人的宝妈,带着一个白白胖胖,聪明可爱的胖小子在买奶粉,这个宝妈的选择,就会对喜当爹影响特别大。

因为,这个宝妈是大城市人,有见识、有文化,在带宝宝这个领域,跟那些本地的妇女比起来,她就是专家。

在从众效应中,有这样一个规律,专家和权威人物所说的话、所做的事,对人们影响更大,大部分都不敢反对权威。

所以,我们也就不难理解,为什么厂商总是愿意花天价找明星做代言了。

因为明星代言,不仅可以引起消费者的从众心理;另一方面,明星代言同时是对产品品质的一种肯定,效果等同于专家给出的权威建议。

微商晒收入图,其实很多人都知道是假的,为什么依然有效?

分两种情况,第一种:还有很大一部分人并不知道微商的套路,因为他刚接触微商,或者以前看到过微商但没有研究过,就是我们行内人常说的新手。这种新手没啥可说的,因为经验少,你发什么他信什么。

第二种情况是:一部分人虽然知道微商发的东西并不都是真实的。但是,他想创业,他急于赚钱,却没有项目可做,失败了几次之后,只剩下微商这个救命稻草。虽然有怀疑,但他宁愿相信是真的,因为他真的已经没有更好的选择。于是,他选择了一个他认为最靠谱的微商团队,做了代理。

人都是这样,在做出选择之前,对各种选择都很怀疑。一旦做出选择之后,马上就会倾向认为自己的选择是正确的。就像买彩票,别人买的一张彩票在我们看来跟废纸差不多,根本没有中奖的可能。但是自己买的彩票,感觉就会不一样,觉得有可能会中奖。

选择做微商的人也是一样,一旦做出了选择,就会相信自己的选择是正确的,不仅自己相信,还要让所有人都相信。于是,他也开始发截图。微商的截图传统,就是这样一代代延续下来的。

如果想煽动一群人,必须要有一个口号

脑白金最火的时候,年年都被观众认为是最烦人的广告,但是销量却一直非常好,就是因为想买保健品的时候,一比较,发现没有更好的选择。

脑白金的广告词,孝敬爸妈脑白金,还有今年过节不收礼,收礼只收脑白金,这些口号都已经深深印在了消费者的心里。

这里再教带微商团队的老大们一招,想领导一个低于自己的团队,必须要有一个口号,反复的念这个口号,说洗脑有点难听,反正要把这个口号印在他们心里。

为什么要这样做呢?

因为多数人都不会去理性分析这个口号,而是会盲从的去相信口号。反正大家都相信这个口号,那我也相信。

口号是最具煽动性的武器,是让一群人产生从众效应最好的方法。

同时口号也是最容易统一思想的。小到一个团队,大到一个宗教,一个政党,都会利用口号来使队伍保持一致。尤其是一些煽动性强的场合,传销、会议营销,都会用喊口号的方法,而且是反复不断的强调一个口号。目的就是强化从众心理,征服那些想理性分析的人。

从众效应是一把双刃剑

凡事都有两面性,从众效应也不例外,那么从众效应的另一面是什么样呢?

有一本书叫乌合之众,全书13万字,其实讲的就是一个道理:人一到群体中,智商就严重降低,失去原有的判断力。

现在每隔一段时间就会出现网络暴利,有一些本来很受大家喜爱的明星,突然之间因为一个小事件就成为了大家攻击的对象。

舒淇事件的时候,很多人翻出她过去拍的一些情色作品,用最恶毒的语言去伤害她;

范玮琪事件的时候,很多人甚至连她家刚出生的双胞胎孩子都要骂,才觉得解气;

王宝强事件,数以亿万的人把马蓉骂成了这个世界上最下贱的女人,网友们恨不得把所有跟侮辱人有关的汉字,都发到马蓉微博的评论里。

前几年郭德纲骂曹云金,大家都跟着说曹欺师灭祖;曹发文章攻击郭后,大家又跟着骂郭心胸狭隘。

发生这些事件的时候,常常有人说骂人的都是水军,都是5毛党,但是当你懂得了从众效应之后,你就会知道,这不关5毛党的事,因为网民本身就是一群乌合之众。只要懂技巧的人一煽动,马上就能点燃他们心中的怒火。

这些在网上骂人的人,他们都是坏人吗?

并不是。

你可以说他们有点傻,但他们本性不坏,因为前面已经说过了,在群体中的人智商会严重降低,失去原有的判断力。

他们上一秒还在微博上用最恶毒的话骂人,下一秒也可能去齐心协力给灾区捐款。

区别就在于,到底是谁在煽动他们,想煽动他们做什么?

煽动者决定了网民的性质和做法,而网民本身,大多数时候只是少数人的工具。

我建议你把这篇文章收藏反复阅读,直到你掌握使用这个工具的能力,到时候无论你是想赚钱,想带团队,还是想做推广传播,都将会有更高的视野和方法。

仔细想想,古今成大事者,其实都是掌握了使用这种工具的能力。

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